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5.85億背后：全額寶的秘密武器

金融界 2013-12-16 10:27:58 字號：大中小

30小時5.85億銷售，這已經(jīng)寫入了基金互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)史冊。今年，互聯(lián)網(wǎng)對整個基金乃至整個金融業(yè)界所帶來的沖擊波還在延續(xù)。面對沖擊波，有失意者，匯添富卻選擇了擁抱基金業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新紀元。

基金公司的轉(zhuǎn)型升級的路徑多元化，匯添富卻能夠掌握了先機。記者采訪了匯添富的相關(guān)負責人，試圖解開匯添富成功基因。

流量、轉(zhuǎn)化率、跳失率、訪問深度，這些原本出現(xiàn)在淘寶、天貓、京東等電商行業(yè)的詞匯，越來越多出現(xiàn)在匯添富人的口中。

“我們用目標的銷售規(guī)模按照客單價進行倒推成交客戶，再根據(jù)此前精密測算的轉(zhuǎn)化率來計算出完成目標規(guī)模所需要的流量。”匯添富電商相關(guān)負責人說，在確定整體流量規(guī)模之后，實施實流量倒入計劃，比如借助SNS可以實現(xiàn)多少流量的倒入。

通常而言，基金的線下銷售更像機槍掃射，互聯(lián)網(wǎng)平臺已經(jīng)做到了火箭發(fā)射一般的精確制導。在對市場、客戶、流量、產(chǎn)品進行差異化的分析之后，確定了線上銷售的產(chǎn)品線、營銷方式和營銷計劃，做到了一發(fā)子彈都不浪費。

如除了基金產(chǎn)品的通常測試方式，全額寶還采用了電商行業(yè)慣用的訪問深度、跳失率等測試。普通基金業(yè)界對電商的普遍看法是一個勞動密集型產(chǎn)業(yè)，匯添富卻做了高技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，整合流量控制、搜索優(yōu)化、數(shù)據(jù)挖掘等專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。

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